* 为什么有性格决定命运这个说法？
* 《性格学》的国际背景
* 性格的主要形成与类别
* 性格不同则沟通方式则不同
* 性格的修复——迈向成功的必由之路
一、为什么有性格决定命运这个说法？
很多上了年纪的人有时会感叹：“我这一生都是我的个性所至。”我们在坊间经常听到“性格决定命运”这句话，书店里也放满了这类的书籍。的确，人的性格直接影响了我们每个人的思维方式、话语与行动，最终会影响其结果，也就是命运。
我们每个人的言行表现无不透出我们的个性，而个性里又无不打上自己的价值取向的烙印。价值取向就是信仰或信念系统的衍生物，简单来讲就是做人做事的原理原则。在和平时期，我们每个人都是根据自己做人做事的原理原则来塑造了当下的自己。自己的性格意识亲自造就了自己的命运。如果将自己的命运归咎于是来自他人的咒诅，那么只会加快丧失纠正自己缺点和改变自己命运的能力。
二、《性格学——九型人格》的国际背景
既然性格对人的一生尤为重要，那么性格学的研究就是更为重要了。性格研究学其中有一派《九型人格》学说，最近受到主流学院派的重视。很多管理课程也把它作为学习的一个科目，有的是选修，有的是必修。美国中央情报局(CIA)也把九型人格作为情报人员的必修课程。毕业后。他们会对各个国家的政治人物进行研究和分析，研究各国领导人的人格特征，了解他们的行为模式，并预测他们可能做出的决策和对国际事务的影响。中央情报局甚至举行了世界各国领导人行为模式的九型人格分析报告会。而美国邮政部也曾运用这套工具帮助员工化解工作中的冲突。另外，牧师、医生、律师等职业也会运用九型人格。美国北维珍尼亚大学（University of Northern Virginia）将正式修毕此课程作为6学分计算。
三、性格的形成与主要类别
常言道：三岁定八十。有专家认为：人性格的形成是在娘肚子里到六岁之前就形成了。儿童从他们的生活中学习。
一个儿童若生活于批评中，他学会谴责。
一个儿童若生活于敌意中，他学会对抗。
一个儿童若生活于同情中，他学会自怜。
一个儿童若生活于嘲弄中，他学会害羞。
一个儿童若生活于嫉妒中，他知道什么是羡慕。
一个儿童若生活于羞耻中，他学会有罪恶感。
一个儿童若生活于鼓励中，他学会充满自信。
一个儿童若生活于宽忍中，他学会具有耐心。
一个儿童若生活于接纳中，他学会爱。
一个儿童若生活于允许中，他学会喜欢自己。
一个儿童若生活于赏识中，他知道生活要有目标。
一个儿童若生活于分享中，他学会慷慨。
一个儿童若生活于保护中，他学会对自己周围的人要有信心。
一个儿童若生活于友善中，他知道这个世界是生活的好地方。
一个儿童若生活于诚实与公平中，他知道什么是真理和正义。
你知道你母亲在孕育你的时候以及你的童年发生了什么吗？绝大多数答案是“NO”。所以参加专业的性格分析课程是每个人都需要的。
人的基本性格大致分九大类，没有那一种为好，或那一种不好。每一种性格都有伟大的人物出现，每一种性格也有混得一塌糊涂的。
1、完美型、完美主义者、改革者。有原则、守秩序、好惩戒。
2、关爱型、给予者、助人者、付出者、帮助者、激励者、操弄型。慷慨大士，有占有欲。
3、实践者、实干者、事业型、自恋型、促动者、成就者、表演者。有抱负、竞争心强、肯定、自我、实际、怀有敌意。
4、浪漫主义者、艺术型、感觉型、敏感型。内向、忧郁型。直观、具创造力。
5、观察者、思想家、分析家、智慧型、思考型、抽离型、妄想型。感知的、有怪痴。
6、忠诚型、疑虑型、依赖型、质问者、怀疑论者、被动攻击型。重委任、负责、可爱、守本分、有被虐倾向。
7、丰富型、开朗型、才艺型、享乐主义者、多面手、冒险家。有教养的、好动、过度、任性、毛糙。
8、能力型、强悍者、保护者、指导者、支配者、领袖型、进取型、自信型、斗士 。勇往直前、攻击性强。
9、和平型、调停者、媒介者、和谐型、宁静型、被动型、随和型、和事佬。善于接纳、自满、默然、令人安心。
每个人都有混合型的状态，但其基本型格是不变的，在顺境和逆境中的表现也是有规律的游动，这需要认真的学习才能掌握，能够认真的掌握自己的性格走向实在是一件值得庆贺的事。如果要做一个杰出的卓越人士，不仅要了解自己，还要有洞察别人性格的能力，这样才能做到知己知彼，百战百胜。
四、性格不同则沟通方式则不同
与不同性格的人沟通方法与技巧是不一样的。
如果客户是1型性格：
☆你不要情绪化、夸张地表达，一定要表现得很严谨、很专业才
行。
☆也不要玩赞美对方或关心对方的游戏。
☆只要清楚地告诉对方条款，并准确回答对方的问题即可。
☆他（她）是否决定购买你提供产品与你跟他（她）的关系的疏
密无关。
如果客户是2型性格：
☆告诉他（她）如果买了这份产品可以帮助到他（她）的家人以
及所爱的人。
如果客户是3型性格：
☆告诉他（她）你们的公司的实力在行业里或前景如何如何，最
好跟世界级的企业或名人扯上关系。
如果客户是4型性格：
☆使他（她）心情高兴，他（她）通常不是通过理性来决定事情
的，心情好时就会买。
如果客户是5型性格：
☆要提供详细资料，不要讲太多废话，只要告诉买这份产品的意
义有以下几点：1、2、3、4、5，讲清楚即可。
如果客户是6型性格：
☆渲染不买产品的危险，告诉他（她）生活中充满不确定的事。
他们对安全感要求很高。一旦开始害怕了，就会买。
如果客户是7型性格：
☆他们好玩，不要讲太多道理，一起玩，可能会在卡拉OK的时候
对方就把单给签了。
如果客户是8型性格：
☆记住他们是领导者，让他们自己做决定。你只是一个提出方案
的下属。
如果客户是9型性格：
☆他们很容易被你说服，也比较容易答应你，因为他们对于说
“不”有些难为情。但是他们会改变主意，或者在分期付款的
时候出现问题。
五、性格的修复——迈向成功的必由之路
如何保持、发扬优点，淡化、铲除缺点是每个人必须学会的知识，否则性格上的缺陷与障碍必然会成为我们成功的绊脚石。性格修复的方法是可以用量化的方式来进行的，现代临床心理学为实现性格的改造做出了突出的贡献。
你希望成为以下这样的人吗？
能够了解自己包容他人的人，
能够创建良好人际关系的人，
能够贯彻多赢沟通理念的人，
能够打造和谐高效团队的人。
知己知彼，知人善用，知善能迁。这一切都是从沟通开始，沟通又是从了解彼此的性格开始，普林米心智沟通工作坊，为这一切铺平了道路。 |
